Kuinka kauan asunnon myynti kestää?

Todellinen luku on pidempi kuin oletetaan

Verkossa toistetaan usein arviota, jonka mukaan asunnon myynti kestää yhdestä kolmeen kuukautta. Tilastokeskus julkaisee myyntiajan kuukausittain, ja luku on toinen.

Heinäkuun 2025 ja kesäkuun 2026 välisenä aikana vanhan osakeasunnon keskimääräinen myyntiaika koko maassa oli 129 vuorokautta. Se on neljä kuukautta ja runsas viikko.

Alue	Myyntiaika	Kauppoja kuukaudessa
Koko maa	129 vrk	3 318
Pääkaupunkiseutu	125 vrk	983
Muu Suomi	131 vrk	2 334
Kerrostaloasunnot, koko maa	129 vrk	2 177
Rivitaloasunnot, koko maa	129 vrk	1 141

Lähde: Tilastokeskus, vanhojen osakeasuntojen hintaindeksi, neliöhinnat ja kauppamäärät kuukausittain. Kahdentoista kuukauden keskiarvo 7/2025–6/2026. Luvut koskevat välitysliikkeiden kautta tehtyjä kauppoja.

Kaksi asiaa, jotka taulukosta yllättävät

Alue-ero on pieni

Pääkaupunkiseudun ja muun Suomen ero on kuusi vuorokautta. Yleinen käsitys on, että kasvukeskuksissa asunnot menevät nopeasti ja muualla seisovat vuosia. Näin ei nyt ole: hinta on eri, aika on suunnilleen sama.

Selitys on markkinatilanteessa. Kun ostajia on vähän kaikkialla, myyntiaika pitenee myös siellä, missä kysyntä on rakenteellisesti vahvinta.

Talotyypit ovat samalla viivalla

Kerrostalo- ja rivitaloasuntojen myyntiaika on molemmilla 129 vuorokautta. Rivitaloasunnon hitaammasta myynnistä puhutaan usein, mutta tässä aineistossa eroa ei ole.

Milloin kauppoja tehdään

Kauppamäärä vaihtelee kuukausittain selvästi. Vuonna 2025 hiljaisin kuukausi oli tammikuu ja vilkkaimmat lokakuu, syyskuu ja maaliskuu.

Kuukausi	Kauppoja	Myyntiaika
Tammikuu	2 871	126 vrk
Helmikuu	3 451	129 vrk
Maaliskuu	3 761	126 vrk
Huhtikuu	3 635	121 vrk
Toukokuu	3 501	125 vrk
Kesäkuu	3 594	123 vrk
Heinäkuu	3 567	124 vrk
Elokuu	3 378	126 vrk
Syyskuu	3 856	132 vrk
Lokakuu	3 976	127 vrk
Marraskuu	3 406	123 vrk
Joulukuu	3 324	128 vrk

Lähde: Tilastokeskus, vanhojen osakeasuntojen kauppamäärät ja myyntiaika, koko maa, 2025.

Ero hiljaisimman ja vilkkaimman kuukauden välillä on runsaat kolmekymmentä prosenttia. Se on todellinen mutta ei ratkaiseva: myyjälle tärkeämpää on, että kohde on myyntikunnossa ja hinnoiteltu oikein, kuin se, osuuko julkaisu maaliskuulle vai elokuulle.

Yksi asia kuitenkin seuraa taulukosta suoraan. Jos myyntiaika on runsaat neljä kuukautta ja haluat kaupan tehdyksi ennen vuodenvaihdetta, kohteen on oltava myynnissä viimeistään elokuussa.

Mistä myyntiaika muodostuu

Myyntiaika ei ole yksi jakso vaan neljä peräkkäistä, ja ne ovat hyvin eri mittaisia.

Vaihe	Tyypillinen kesto	Mistä riippuu
Valmistelu: asiakirjat, kuvaus, ilmoitus	1–2 viikkoa	Välittäjän aikataulusta ja siitä, onko asunto siivottu
Myynnissä ostajaa odottamassa	Suurin osa ajasta	Hinnasta, kysynnästä ja kohteen kunnosta
Tarjousneuvottelu	Päiviä	Tarjousten määrästä
Kaupanteko ja hallinnan luovutus	2–6 viikkoa	Ostajan rahoituksesta ja sovitusta muuttopäivästä

Ylivoimaisesti pisin vaihe on toinen: odotus. Kaikki muut vaiheet yhteensä ovat tyypillisesti alle kuukauden. Siksi myyntiaikaan vaikutetaan lähes yksinomaan hinnalla ja sillä, miltä kohde näyttää ilmoituksessa.

Mikä pidentää myyntiaikaa

1. Liian korkea lähtöhinta. Tämä on ylivoimaisesti yleisin syy. Ylihinnoiteltu kohde ei saa tarjouksia, ja hinnan laskeminen myöhemmin toimii huonommin kuin oikea hinta heti. Ostajat näkevät, kuinka kauan ilmoitus on ollut esillä.
2. Huonot kuvat. Ostaja päättää ensimmäisestä kuvasta, avaako hän ilmoituksen lainkaan.
3. Edessä oleva iso remontti, jonka kustannusta ei ole selvitetty. Epävarmuus hinnoitellaan aina myyjää vastaan.
4. Puuttuvat asiakirjat. Jos isännöitsijäntodistus tai tilinpäätös puuttuu, varovainen ostaja siirtyy seuraavaan kohteeseen.
5. Vaikea näyttöaikataulu. Jos kohdetta pääsee katsomaan vain arkisin kello 14, moni ei pääse.

Mitä tehdä, jos asunto ei mene kaupaksi

Kahden kuukauden kohdalla kannattaa pysähtyä ja katsoa lukuja, ei tuntumaa. Kolme kysymystä välittäjälle:

1. Montako kertaa ilmoitus on avattu, ja miten se suhtautuu vastaaviin kohteisiin?
2. Montako ihmistä on käynyt näytöllä?
3. Montako tarjousta on tullut, ja millä tasolla?

Vastaukset kertovat, missä ongelma on. Vähän avauksia tarkoittaa, että ilmoitus tai hinta ei houkuttele. Paljon avauksia mutta vähän kävijöitä tarkoittaa, että kuvien ja todellisuuden välillä on ristiriita. Paljon kävijöitä mutta ei tarjouksia tarkoittaa lähes aina hintaa.