Välityspalkkio 2026: mitä asunnon myynti oikeasti maksaa
Välitysliikkeiden hinnastoissa palkkio on tyypillisesti 4–5 prosenttia kauppahinnasta, mutta toteutunut taso on selvästi matalampi: julkisista luvuista johdettuna noin 2,5 prosenttia ilman arvonlisäveroa, eli noin 3,1 prosenttia arvonlisäveron kanssa. Keskimääräisessä suomalaisessa 197 000 euron asuntokaupassa se on noin 4 900 euroa ilman arvonlisäveroa ja noin 6 200 euroa laskun loppusummana. Ero hinnaston ja toteutuneen välillä syntyy neuvottelussa.
Miten palkkio määräytyy
Välityspalkkio on prosenttiosuus velattomasta kauppahinnasta, ja se maksetaan vasta kun kauppa toteutuu. Jos kauppaa ei synny, palkkiota ei makseta, mutta erikseen sovitut kulut, kuten valokuvaus tai markkinointi, voivat silti jäädä maksettavaksi.
Palkkiosta sovitaan toimeksiantosopimuksessa. Se ei ole säädelty eikä hinnastoon sidottu: se on neuvottelukysymys, ja se on hyvä tietää ennen ensimmäistä tapaamista.
Hinnasto ja todellisuus ovat eri asia
Välitysliikkeiden hinnastoissa palkkio on tyypillisesti 4,4–5,0 %. Toteutunut taso on matalampi, ja sen voi johtaa julkisista luvuista.
Laskelma: Yksi Suomen suurimmista välitysketjuista julkaisi vuodelta 2025 liikevaihdokseen 50,3 miljoonaa euroa ja välittämiensä kohteiden yhteisarvoksi 1,9 miljardia euroa. Näiden suhde on 2,65 %. Koska liikevaihdossa on mukana myös muuta kuin myyntivälitystä, esimerkiksi vuokravälitystä ja arviointipalveluja. Pelkän myyntivälityksen osuus on tätä hieman matalampi, arviolta noin 2,5 %.
Liikevaihto on aina arvonlisäveroton luku. Kuluttaja maksaa päälle arvonlisäveron 25,5 %, joten 2,5 % arvonlisäverottomana vastaa noin 3,1 % laskun loppusummana. Vaihteluväli kannattaa pitää mielessä: jos koko 2,65 % olisikin myyntivälitystä, keskimääräinen palkkio olisi 4 900 euron sijaan 5 200 euroa ja loppusumma 6 200 euron sijaan 6 500 euroa. Kaikki tämän sivun euromäärät on laskettu alemmasta luvusta.
Tämä on johdettu arvio, ei tilasto. Se perustuu yhden ketjun julkaisemiin lukuihin, eikä yksittäinen ketju edusta koko markkinaa. Menetelmä on tässä näkyvissä, jotta sen voi arvioida itse.
Mitä palkkio on euroina
Prosentti on abstrakti. Euromäärä ei ole. Alla palkkio eri kauppahinnoilla ja eri prosenteilla ilman arvonlisäveroa, eli suoraan prosenttina kauppahinnasta. Laskun loppusumman saat kertomalla luvun 1,255:llä: 250 000 euron kaupassa 3,0 %:n palkkio on 7 500 euroa ilman arvonlisäveroa ja 9 413 euroa sen kanssa.
| Kauppahinta | 2,5 % | 3,0 % | 3,5 % | 4,0 % | 4,5 % |
|---|---|---|---|---|---|
| 150 000 € | 3 750 € | 4 500 € | 5 250 € | 6 000 € | 6 750 € |
| 200 000 € | 5 000 € | 6 000 € | 7 000 € | 8 000 € | 9 000 € |
| 250 000 € | 6 250 € | 7 500 € | 8 750 € | 10 000 € | 11 250 € |
| 300 000 € | 7 500 € | 9 000 € | 10 500 € | 12 000 € | 13 500 € |
| 400 000 € | 10 000 € | 12 000 € | 14 000 € | 16 000 € | 18 000 € |
| 500 000 € | 12 500 € | 15 000 € | 17 500 € | 20 000 € | 22 500 € |
Prosenttiyksikkö on 250 000 euron kaupassa 2 500 euroa. Ero 3,0 %:n ja 4,5 %:n välillä on 3 750 euroa. Enemmän kuin useimmat neuvottelevat missään muussa yksittäisessä asiassa asuntokauppansa aikana.
Mitä palkkioon yleensä sisältyy
- Hinta-arvio ja myyntistrategia
- Valokuvaus ja pohjapiirros
- Myynti-ilmoitus portaaleissa
- Esittelyt ja ostajakontaktit
- Asiakirjojen hankinta: isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, tilinpäätös
- Tarjousten välitys ja kaupanteko
Erikseen laskutettavia ovat tyypillisesti isännöitsijäntodistus, kaupanvahvistajan palkkio ja mahdolliset lisämarkkinointipanostukset. Kysy nämä kirjallisesti ennen kuin allekirjoitat: kokonaissumma on kiinnostavampi kuin prosentti.
Minimipalkkio: miksi se merkitsee halvoilla alueilla
Useimmissa hinnastoissa on minimipalkkio, tyypillisesti 3 000–5 000 euroa. Halvoilla alueilla se määrää lopputuloksen kokonaan.
Esimerkki: Kouvolassa vanhojen osakeasuntojen keskineliöhinta oli 2025 noin 1 088 €/m². Kuudenkymmenen neliön asunto on siis noin 65 000 euroa. Neljän prosentin palkkio olisi 2 600 euroa, mutta jos minimipalkkio on 4 000 euroa, todellinen palkkio on 6,2 % kauppahinnasta ilman arvonlisäveroa ja 7,7 % sen kanssa.
Tämä on syy siihen, miksi pelkkä prosentin kysyminen ei riitä. Kysy euromäärä.
Kannattaako halvin?
Ei automaattisesti, ja tämä on kohta, jossa myyjää kannattaa varoittaa myös vastakkaisesta suunnasta.
Palkkioero 3,0 %:n ja 4,0 %:n välillä on 250 000 euron kaupassa 2 500 euroa. Se tiedetään etukäteen. Ero toteutuneessa kauppahinnassa voi olla sitä suurempi tai pienempi, mutta sitä ei tiedä etukäteen kukaan.
Tähän kohtaan on tapana kirjoittaa, että hyvä välittäjä saa jonkin verran paremman hinnan. Me emme kirjoita sitä, koska sille ei ole lähdettä: Suomessa ei julkaista tilastoa siitä, miten yksittäisten välittäjien toteutuneet hinnat eroavat toisistaan. Kauppahintarekisteri kertoo kaupat, ei sitä kuka ne välitti.
Kalliimpi välittäjä voi silti olla halvempi. Se on väite, joka on todistettava luvuilla ja luvut ovat sinun kysyttävissäsi. Pyydä jokaiselta välittäjältä samat kolme:
- Montako kauppaa hän on tehnyt tällä alueella viimeisen vuoden aikana
- Mikä on ollut hänen keskimääräinen myyntiaikansa
- Kuinka lähelle pyyntihintaa hänen kauppansa ovat toteutuneet
Jos vastaus on pyöreä, se on vastaus sekin.
Näin palkkiosta neuvotellaan
- Pyydä useampi arvio. Palkkio on lähes aina matalampi, kun välittäjä tietää olevansa vertailussa.
- Kysy kokonaissumma euroina, ei prosenttia. Prosentti ilman minimipalkkiota ja kuluja ei kerro laskun loppusummaa.
- Neuvottele porrastuksesta. Osa välittäjistä suostuu malliin, jossa palkkio nousee, jos kauppahinta ylittää sovitun rajan. Se sitoo palkkion lopputulokseen.
- Katso toimeksiannon kesto ja yksinoikeus. Neljän kuukauden yksinoikeus on tavallinen; lyhyempi antaa sinulle enemmän liikkumavaraa, jos yhteistyö ei toimi.
- Älä maksa etukäteen. Palkkio kuuluu maksaa toteutuneesta kaupasta.
Lähteet
Jokainen tämän sivun luku on haettavissa alta. Jos luku ei täsmää, lähde on oikeassa ja me väärässä. Kerro siitä.
- Tilastokeskus: osakeasuntojen hinnat, StatFin-tietokanta – taulu 13mx, keskimääräinen kauppahinta ja kauppamäärät
- Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000 – palkkion perimisen edellytykset (20 §) ja toimeksiantosopimuksen sisältö (5 §)
- Varainsiirtoverolaki 931/1996 – ostajan veron määrä: osakehuoneisto 1,5 %, kiinteistö 3,0 %
Usein kysyttyä aiheesta
Paljonko välityspalkkio on keskimäärin?
Hinnastoissa 4–5 %, toteutuneena arviolta noin 2,5 % ilman arvonlisäveroa eli noin 3,1 % arvonlisäveron kanssa. Keskimääräisessä 197 000 euron kaupassa se tarkoittaa noin 4 900 euroa ilman arvonlisäveroa ja noin 6 200 euroa laskun loppusummana.
Sisältyykö arvonlisävero ilmoitettuun prosenttiin?
Kysy aina erikseen. Kuluttajalle hinta on ilmoitettava arvonlisäverollisena, mutta prosenttiluvusta ei aina käy ilmi kumpaa tarkoitetaan. Ero on 25,5 %, eli 250 000 euron kaupassa neljän prosentin palkkiossa noin 2 000 euroa.
Pitääkö palkkio maksaa, jos asunto ei mene kaupaksi?
Varsinaista välityspalkkiota ei, koska se sidotaan toteutuneeseen kauppaan. Erikseen sovitut kulut kuten valokuvaus, asiakirjat tai lisämarkkinointi voivat silti jäädä maksettavaksi. Tarkista tämä sopimuksesta ennen allekirjoitusta.
Voiko palkkiosta neuvotella?
Kyllä. Palkkio ei ole säädelty eikä hinnasto sido välittäjää. Käytännössä liikkumavara on suurin kalliissa kohteissa ja silloin, kun välittäjä tietää olevansa vertailussa muiden kanssa.
Mitä tarkoittaa minimipalkkio?
Alinta euromäärää, jonka välittäjä perii riippumatta kauppahinnasta. Se on tyypillisesti 3 000–5 000 euroa. Edullisissa kohteissa minimipalkkio ratkaisee lopputuloksen, ja todellinen prosentti voi nousta selvästi hinnastoa korkeammaksi.
Kuka maksaa välityspalkkion, myyjä vai ostaja?
Myyjä, koska toimeksianto on hänen. Ostaja maksaa oman varainsiirtoveronsa, joka on osakehuoneistossa 1,5 % ja kiinteistössä 3,0 % kauppahinnasta. Ensiasunnon ostajan vapautus varainsiirtoverosta poistui vuoden 2024 alusta.
Päivitetty 4.8.2026.